专访1药网于刚:将聚焦收入和毛利双增长 拟12到18个月盈利

1药网(NASDAQ:YI)上周公布财报。财报显示,1药网第二季营收规模达30.24亿,同比增87%。自2018年9月上市以来,1药网已实现连续12个季度的营收增长。

专访1药网于刚:将聚焦收入和毛利双增长 拟12到18个月盈利

雷递网 雷建平 9月2日报道

1药网(NASDAQ:YI)上周公布财报。财报显示,1药网第二季营收规模达30.24亿,同比增87%。自2018年9月上市以来,1药网已实现连续12个季度的营收增长。

1药网联合创始人兼执行董事长于刚博士日前在接受雷递网专访时表示,1药网体量已经足够大,越来越多知名药企意识到1药网平台的价值,1药网也越来越多的成为药企的药品商业化的首选。

于刚博士表示,“在当前体量下,1药网应该更多追求有质量的增长,我们不做烧钱的互联网企业,我们希望能尽快达到盈利,不光为社会创造价值,也能为股东创造价值。”

将聚焦收入和毛利双增长

1药网是中国互联网医药健康行业赴美上市第一股,目前核心业务为B2B板块,B2B板块也是营收增长的主要驱动力。

财报显示,基于供应链持续改进和SaaS工具应用等带来的效率优化,1药网B2B板块营收在第二季度实现28.97亿元,同比增长99%。

同时,在互联网医疗产业多元化需求的驱动下,1药网在第二季度的服务收入达2110万元,同比增长125%。

专访1药网于刚:将聚焦收入和毛利双增长 拟12到18个月盈利

截至2021年6月30日,1药网现金及等价物、限制性现金及短期投资余额为12亿元,现金流充足。

1药网虽目前处于亏损状态,但净亏损也在持续下降,占净收入百分比由2018年第三季度的22.3%降至本季度的3.9%。

于刚博士表示:未来1药网将聚焦收入和毛利双增长,不断加强数字技术产品和服务创新,携手生态圈合作伙伴共同为大众提供更便捷优质的医药健康服务,为促进全民健康做出贡献。

预期未来12到18个月实现盈利

在智能供应链技术方面,1药网正通过优化模型和算法,实现快速周转区商品的吞吐,提升每个仓库的周转效率,并降低人力成本。

财报披露,在仓储布局上,1药网通过覆盖全国的八大运营中心组成科学的履单配送网络,并持续扩容履单中心面积。在二季度,全国履单中心面积从一季度的11万平方米增加到13万平方米,可实现24小时内配送全国890多个县市,满足全国各区域用户的购药需求。在市场需求增长的情况下,1药网预计在2021年底,履单中心面积将超过24万平方米。

2021年第二季度,1药网履单费用占净收入比重为2.8%,保持在最低位;库存周转天数为31天,低于60天的同业平均水平。

于刚博士说,1药网非常有信心在12到18个月之内实现盈利,主要有几点原因:1,正在加速走向源头供应,减少中间环节;2,商品结构持续优化,增加了毛利率高的产品;3,供应链效率提升,降低履单成本。通过这一系列的努力,1药网会快速地达到盈利平衡点。

财报显示,截至二季度末,1药网供应链服务平台直采战略合作药企超过380家。

在2021年第二季度,1药网与拜耳医药达成深度战略合作,成为拜耳医药在中国唯一实现直供合作的数字化医药健康平台。此外,依托1诊互联网医院,1药网联合礼来、诺华、赛诺菲、泽璟制药等知名药企合作伙伴,打造包括糖尿病、银屑病、乳腺癌、肝癌等在内的患者管理平台,搭建集在线复诊、医患互动、药品可及、用药指导等于一体的院外管理新模式,为医生、药企赋能,让患者获得更好的医药健康服务。

当前,资本市场动荡,医药行业遭遇持续政策调整,作为一只互联网医药中概股,1药网的股价不可避免受到影响。

对此,于刚博士说,整个行业都受到冲击,1药网也被牵连。但1药网坚信,随着公司越来越高效和透明的治理,规范的管理,长远来看,国家这些政策的调整,是对1药网发展的利好。

“对创业者来说,最重要的是要聚焦到其所创造的价值及提升客户体验上来。”

于刚指出,1药网创造了巨大的价值,原因就是1药网在真正解决行业中很多的痛点,比如解决医药流通中间环节的不透明、低效,真正让患者可以随时随身随地享受医疗健康服务,而且降低了患者的成本。最终,1药网也会实现在资本市场的价值。

以下是专访1药网联合创始人兼执行董事长于刚博士实录:

专访1药网于刚:将聚焦收入和毛利双增长 拟12到18个月盈利

提问:1药网刚刚发布财报,第二季度的营收规模达30.24亿元,同比增长87%,但营收增长看起来是放缓了,您怎么看待这个问题?

于刚博士:我们在2017年时销售额才9亿,2018年变成18亿,收入翻倍,2019年营收达到39亿,2020年达到82亿。在营收规模已经这么大的基数上再翻倍增长,不太现实。

另一方面,是疫情的影响。2020年疫情期间,因为大家去医院少了,更多在线上获取服务,对医药电商都是有助力的。如果去掉2020年疫情因素的影响,我们的收入增长还是很快的。

第三个原因是,公司体量已经足够大,这些年来,我们和药企的战略合作在一步步增强,药企看到我们平台和渠道的重要性,觉得我们是非常好的药品商业化的渠道,我们也成了他们的首选。

体量大的和三方服务商的谈判筹码也很多,包括我们的物流商、服务提供商等,这样我们也有规模效应。我们认为在这个体量之下,我们应该更多追求健康的增长,也就是说有质量的增长,我们不做烧钱的互联网企业,我们希望能尽快达到盈利,不光为社会创造价值,也能为股东创造价值。

希望在12到18个月之内实现盈利

专访1药网于刚:将聚焦收入和毛利双增长 拟12到18个月盈利

提问:现在很多企业回归到香港上市,1药网有这方面的考虑吗?

于刚博士:目前我们没有具体计划。我们现在现金流很好,还有12亿的现金,而且亏损在收窄。

现在我们的重点是把公司做得非常稳健,无论是收入还是毛利的增长,未来更多聚焦在毛利上的增长,也就是我们利润的增长速度,要大于甚至远大于营收的增长。

提问:1药网规模也越做越大,但还是处于亏损的状态,这个过程中,如何做到盈利?

于刚博士:我们的整个亏损是逐年在缩减,而且我们体量越来越大,亏损的占比越来越小,第二季度的亏损占比已经降到3.9%,我们希望未来12到18个月达到盈利。

我们非常有信心,这个增长动力是多个方面的,特别有几个重要的方面。

一个是供给升级,我们做供给升级非常快,越来越多地从三级商走到二级商,二级商走到一级商,最后走到直供,整个供应链走到源头,会帮我们减少中间环节,降低采购成本。

第二是让我们商品结构优化,我们以处方药为主,早期的时候,都是大量的高流量低毛利的产品,最近我们进行了商品结构上的优化,增加了非药、保健品、器械等高毛利商品。

我们现在还在升级我们的价格智能系统,对整个商品的价格进行优化,而且,我们进一步提升供应链的效率,履单成本占收入比例只有2.8%,比业界的均值要低很多。我们的库存周转大概31天左右,业界平均值大概60天左右。

所以我们供应链的效率还可以进一步提升,提升之后履单成本还会更低。总的来讲,通过这几方面努力,我觉得我们一定会快速地达到盈亏平衡点。

看到我们B端发展更快,营收规模越来越大,而B端的毛利率的增长大于营收的增长,所以1药网要保持这个势头,而且还要加速,未来也是这样的,就是让毛利率增长要快于营收的增长。这样可以加速1药网的盈利能力。

受政策调整遭遇牵连 相信长久价值被认可

提问:资本市场在过去一年多时间出现比较大的波动,对1药网也造成很大影响,您怎么看待当前资本市场的波动?

于刚博士:最近半年,中概股在美股市场表现都是远低于美股大盘的,而且波动也很大。

这有多方面原因,一个原因是国际经济局势与国际关系的宏观影响。另一个是最近国家颁布了好几个政策,有反垄断的政策、有信息安全的政策、有教育减负的政策、有带量采购常态化的政策,这样对大的互联网公司、对教育、对医药企业都有一些冲击。

国家要搬掉老百姓头上的三座大山,其中一个就是医疗费用。实际上我们跟国家目标是一致的,我们是帮助国家真正地实现控费和降低医疗成本,可以大幅降低国家的医疗成本。

虽然我们正在做让供应链更优化、更高效、更透明的工作,但在整个大赛道里,肯定会受到冲击。这好比你是做教育,或者房地产相关的,都会跟着行业受到影响。

我们也算是受到牵连吧,但我们认为长期来讲,国家这些政策的好的,对整个社会长远的发展有非常大的好处,也有利于我们公司长期的发展。而我们公司的透明治理、规范管理,也吸引了越来越多的知名国际药企跟我们战略合作。

每一次这种战略合作,并非是一蹴而就的。药企跟我们合作前做尽调大概需要8个月到一年的时间,到公司看我们的信息管理、看所有的流程,看所有的信息的准确度,看仓库管理的过程和质量管理等,要所有都达到它们的要求才正式开始合作。我认为这些都是帮助我们建立壁垒。

我觉得只要我们合规透明地去做,保持高质量的发展,我们长久的价值一定会被市场所认可。

创业者要有“三坚”信念

提问:您创了这么多次业,当前的资本环境下,创业者应该注意哪些?

于总:我创业三次,融资15次。创业确实是很艰难的道路,创业十年存活率只有2%,五年存活率是7%。所以说不要讲成功率了,还只是存活率。所以说创业一个要非常谨慎。

创业者也可以选择上市,可以选择融资,现在经常发生上市后倒挂的情况,但这些很难由创业者所把控,创业者要思考的是怎么样创造价值。

我一生的原则是自己要创造价值。如果不创造价值,那也是得不到价值的。所以我聚焦的不是迅速在上市之后在市场上得到什么价值,而是说我能创造什么价值。这也是为什么我坚信,1药网将来是有巨大价值的。

不管现在市场怎么看1药网,1药网在真正解决行业中很多的痛点,比如解决医药流通中间环节的不透明、低效,可以看到我们的履单成本和可以提供这么多的药品,接近900个城市,24个小时可以送达,真正让患者可以随时随身随地享受医疗服务,降低了患者的成本,也降低了流通环节中间的成本。但这个价值要让市场慢慢看到。最后市场看到1药网价值,是水到渠成的结果。

如果创业者一开始就想着要上市,想着得到个人价值,我觉得是本末倒置。我认为对于创业者来讲,要看自己做的这个事究竟为社会能创造什么价值,为大众创造什么价值,为员工创造什么价值,然后才是股东价值和实现自己价值。

我们现在做的,就是聚焦,不是聚焦在市值上面,而是聚焦在客户体验上面,在自己所能创造的价值上面。

今年是非常特殊的一年。最近我看了很多党史,我觉得中国共产党的成功跟我们创业的成功都是基于三个要素。

第一个是,你必须有坚定不移的信念,第二个是要有坚韧不拔的毅力,第三个是要有坚持不懈的努力,我把这叫做“三坚”。创业也是一样的,没有坚韧不拔的毅力,不去遇山攀岩、遇水搭桥,也走不到明天。还得坚持不懈地努力,因为这个过程很艰难,不可能一天成功。

1药网从创立到现在已经11年了,它是1号店的一部分。2015年的时候,我和搭档才全身心投入到这个企业来。以前1药网就是一个B2C网上药店,后来我们做非常大幅的转型。如果我们当时沿着B2C的路走下去,天花板也看得着,我们没有和大平台竞争的能力。我们迅速转型开始做B2B、网络医院,做平台运营,又把B和C、医和药、自营和平台运营、线上跟线下分别融合起来,才打造了今天的1药网,可以看到我们的转型还是较为成功的。

我觉得这些说明你要坚持不懈地努力,要不断地去改变自己,适应新的环境,适应新的竞争。

我曾经在长江商学院的十年庆典时,给校友们留了三句话:要经得起折磨,耐得住寂寞、忍得住诱惑。如果今天要我再给创业者寄语,就是新的三句话,创业必须有坚定不移的信念,坚韧不拔的毅力,坚持不懈的努力。

网上购药的行为也会越来越普遍

提问:长期来看,您觉得疫情对1药网的影响有哪些?

于刚博士:有负面影响也有正面影响。负面的影响,是大量的药店和网上都不让卖发烧、感冒、呼吸道疾病的药了。因为国家要求患者必须要去医院,确认是不是得了新冠,这一点可以理解。第二个负面影响就是物流上面的影响,因为经常哪个地方发生疫情后,那个城市的物流都有大量的积压。我们前一段时间扬州、南京都有一些积压,导致物流不能及时把药品送达顾客手中,这也是负面的影响。

但我认为正面的影响更多。一方面因为疫情,大家都选择尽量少去医院,避免交叉感染,所以患者更多地适应在网上购药,新患者的增长和留存等数据也在提升。

第二个正向的就是慢病患者在网上续方,一个是通过口碑,他们通过尝试发现这种形式不光是给自己带来便利,还带来价格上的优惠,发现成本也降低。还有一个利好是国家新出的很多政策,包括带量采购,处方外流和鼓励互联网医疗等等都是利好。

但总得来讲,我认为疫情将来一定是个常态。即使疫情过去了,大家对疾病的的防范意识都会加强,对增强自身的免疫力,保证自身健康都会重视。

我认为将来整个社会、大众都会更加重视互联网医疗与健康,即使疫情过去之后,在网上接受医药健康的服务,在网上购药的行为也会越来越普遍,成为生活的一部分。

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